神州泰岳飞信磨难:董事长诉苦条约一年一签

曾为“榜首高价股”的依靠我国挪动飞信事件而疾速睁开,但其当今面临丧命检测

◎本刊记者肖隆平|文

说到飞信,除了想到我国挪动,能让人遐想到的即是神州泰岳。这家以飞信知名的公司,三年前恰是依靠飞信而胜利上市。当今,神州泰岳的飞信事件遭到应战。

不巧的是,北京神州泰岳软件股分有限公司(下称神州泰岳)与我国挪动条约在2012年10月31日也到期了,而在条约期满之际双方仍未续签条约,这让神州泰岳的前途又多了层阴影。

神州泰岳董事长王宁有本人的概念,他觉得与我国挪动“续约应当没有甚么题目”,而且续约题目不是他们面临的主要题目,“更主要的是怎么跟我国挪动确立一个长光阴的计谋合作同伴接洽。”

神州泰岳的贸易形式被诟病的缘故是他们所不行操控的现实形势。一名公司里面人士对《我国经济和信息化》记者说:“不是说我想赖上大客户,而是它最有钱。”

这实在是我人民营软件企业无法隐匿的一个现实,无非即是做一家依靠“分外典范的大客户”的企业,由于“他们每一年在软件和硬件的投入都是最大的”。

揭破数据闪现,我国三大通信运营商2011年的运营收入快要1万亿元,在软、硬件收买方面的投入自然不在小批。从飞信事件在神州泰岳全部公司运营收入的占最近看,有一个很彰着的趋向,即2007年时飞信事件的占比还仅仅19.82%,到了2008年就陡增到了53.50%。2009年神州泰岳上市昔时,飞信事件在其全部运营收入占比中更是高达61.02%。

上市胜利后,神州泰岳的事件布局慢慢产生了窜改。2011年神州泰岳的飞信事件占总营收的份额劈头有所下滑。2012年前三季度,飞信事件占其运营总收入份额跌落到了45.77%。神州泰岳副董事长、董事会秘书黄松浪对《我国经济和信息化》记者讲授称,作为上市公司,他们的事件布局调解在慢慢举行中,“不是革命式的转型,革命式的转型不适用上市公司。”

飞信胜负

对神州泰岳而言,2003年是其睁开中关键的一年。在前一年,神州泰岳劈头筹办赴我国香港生意所创业板上市,但因主营事件IT运营护卫不可熟而以失败了结。这一年,自确立起就一贯做代劳商的神州泰岳在重庆联通拿到了其自立产物的榜首份电信商用事件订单。

神州泰岳与“大款”我国挪动的接洽也劈头正式确立起来。随后,神州泰岳又获取了我国挪动总部、北京挪动、河北挪动以及联通、网通北京总部等的电信事件订单,并在此时代蕴蓄堆积了对电信事件需要的打听。

多年的接洽为神州泰岳而后负担我国挪动飞信事件奠定了底子。2006岁终,在北京挪动飞信事件商用制作的第2次招投标中,神州泰岳在与清华声讯、李嘉诚之子李泽楷控股的TOM等公司的比赛中,博得了飞信事件全方位运维支持外包服务的事件。

由此,神州泰岳劈头走上了“双轮驱动”年月,即从纯真地做IT运维解决服务到做以飞信事件为主的互联网事件。

为了尽力蒙受我国挪动的飞信事件,2007年3月13日,神州泰岳与互联年月一起以现金要领出资确立了北京新媒传信科技有限公司(下称新媒传信),双方各占50%股权。仅仅半年后,看到飞信事件卓异睁开势头的神州泰岳认购了互联年月50%的股权。新媒传信而后成为神州泰岳的全资子公司。

这往后,我国挪动冀望将飞信从微软的应用渠道转到开放系统上。神州泰岳在没有获取我国挪动一分钱的环境下,重整旗鼓开辟了新系统,并于是获取了我国挪动的信托。

同年6月,飞信正式商用往后,急迅获取挪动用户打听和蒙受,用户数目对峙了较快的睁开势头。作为负担飞信运营服务的新媒传信也是结果一起高歌大进。

参与飞信事件让神州泰岳尝到了好处,2009年10月30日,神州泰岳顺畅成为榜首批28家在创业板上市生意的公司。神州泰岳的股价在2010年3月抵达岑岭,3月22日,一贯高居沪深两市的榜首的地位被神州泰岳超越,而后成为两市“榜首高价股”。

但好景不长,新媒传信的结果在2010年劈头发现下滑,固然昔时的运营收入对峙了两位数的增长,但净利润却发现了负增长,高达21.24%。

而且神州泰岳与我国挪动的合作接洽有点巧妙,双方的三年期条约在2011年10月31遥远改成“一年一签”,神州泰岳的股价也遭到很大影响。

对此王宁曾评释,“如许的互联网事件合作,三年一签都太短,更甭说一年一签。我们打听我国挪动出于种种思量选用一年一签的要领,但是这会影响互联网事件的疾速睁开”。

另外一个影响神州泰岳飞信事件的关键是:2011年1月21日,腾讯控股有限公司(下称腾讯)推出的经由收集疾速发送语音短信、视频、图片和笔墨,支持多人群聊的手机聊天软件——微信。微信的迅猛睁开,让新媒传信总司理汪铖甚至推测:微信的用户数在2013年1月将超越3亿人。但他也对本刊记者说:“微信对飞信的打击是一种很直观的阐扬,但我们不觉得这是一种打击,而是全部RM(一种流媒体视频文件款式)的一个升级。”

危急逼近,神州泰岳劈头调解公司事件布局。2011年12月8日,神州泰岳公布宣布,称将一起出资1亿元确立一家合伙公司——北京神州泰岳良品电子商务有限公司(下称泰岳良品),泰岳良品的事件定坐落构建与运营面向餐饮职业的电子商务渠道,睁开蕴含食材事件在内的电子商务、餐饮企业解决软件、第三方订餐服务、互联网信息服务等事件。

对于神州泰岳来说,餐饮业中储藏着庞大商机。在一份商务部公布的《天下餐饮业睁开计划纲目(2009~2013)》中指出,到2013年,天下餐饮业将对峙年均18%的增长速率,零卖额抵达3.3万亿元。黄松浪说:“在这么大一个阛阓空间里去用一种新形式做,只需起劲做到餐饮业信息服务的10%已是天文数字,都不要去想通吃。”

但是,由于我国饮食文明多样、多餐饮业态并存,中式餐饮尺度化较难,餐饮业密集度较低,餐饮职业是一个充足比赛的阛阓,由此,也带来为餐饮职业提供产物和服务的上游职业(蕴含食材职业、第三方服务等)发现充足比赛的态势,这也给神州泰岳的阛阓开辟带来压力。

数据证实了神州泰岳计划参与该职业时所预估到的危害。2012年上半年的财政数据闪现,固然在餐饮业所获取的运营收入达1580.32万元,占同期公司运营收入的2.32%,但其毛利率只有3.04%,这仅仅神州泰岳运营的其余事件毛利率的几非常之一。

正如黄松浪所说,过于依靠我国挪动的飞信事件大概会给神州泰岳的睁开带来很大危害。靠做IT运维解决发财的神州泰岳当今在该事件领域的阛阓拓宽未能获取较好的结果,运维解决事件在神州泰岳的事件组成从2009年到2012年三季度都未超越靠飞信事件支持起来的互联网事件。

神州泰岳还开辟了其余新事件。2009年8月26日,新媒传信与我国挪动通信团体重庆有限公司签订《乡下信息网开辟及运营支持合作布局和谈》,双方约好由新媒传信提供乡下信息网的开辟、护卫、运营及支持服务,服务费准则上选用按有效用户数或根据农信通事件收入分成的要领举行核算。

这个叫“农信通”的产物彷佛成为了神州泰岳厘革的寄托。王宁评释,农信通现实上是经由互联网和手机买通,让农民伴侣从各个维度来享有互联网的结果。挪动互联网是处分城乡之间信息过失称一个很好的手艺手法,能够使得乡下的封闭状态被冲破。

在王宁的计划里,假设农信通系统能起感化,假设能够实现20万~30万个自然村上农信通系统,神州泰岳再在上头把笔挺查找做好,当农信通的“村”、“老乡区”上有几万万个农民在上头应用时,不但能够激动乡下的信息化制作,而且也将会激动神州泰岳的事件睁开。

神州泰岳在农信通的投入已有所回报。该事件的运营收入在其运营总收入比重也在慢慢增大,从2009年的2.65%一贯高潮到了2012年前三季度的5.28%。而毛利率也仅仅比高达70%摆布的飞信事件低十几个百分点。

固然云云,农信通实在被业界觉得是个低手艺含量且烧钱的名目。而且,农信通事件的收入在全部神州泰岳运营收入中所占比重太小。有业界人士指出,一旦飞信事件从神州泰岳抽离,公司的睁开就很成题目。

(本刊记者崔婧对本文亦有贡献)

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